第13章 臘味飄香年關近（第2頁）

王二嬸天天扒著院墻探頭探腦，酸話一套接一套：“喲，謝家這是要發大財當土財主了？”

“賺那么多錢，小心夜里睡不著覺！”

蘇小小左耳進右耳出，壓根懶得搭理，一門心思守著她的臘味，時不時翻個個兒，確保風干得均勻。

這日午后，蘇小小正捏著臘腸檢查干濕度，陳府的管家踩著步子又來了。

原來是陳夫人聽說她做了臘味，想買點嘗嘗鮮，順便給親戚朋友備點年禮。

蘇小小心里樂開了花，這不就是想睡覺就有人遞枕頭嘛！

趕緊挑了些品相最好的打包，還額外塞了幾塊剛做的灶糖當添頭，把管家哄得眉開眼笑。

管家剛走，門口又來個生面孔的中年人，穿著綢緞褂子，看著像是哪家鋪子的管事。

“請問是蘇娘子家嗎？我家老爺姓周，在城南開雜貨鋪的。聽說您這兒的野李子醬和臘味都挺特別，特意來問問，能不能放我們店里代賣？”

代銷！居然有渠道主動找上門來。

蘇小小按捺住心里的激動，臉上卻半點不顯，熱情招呼著周掌柜坐下細聊。

她給周掌柜端了杯茶水，接著開始算起賬：“周掌柜，代銷是好事，但您瞅瞅——豬肉、腸衣都是實打實的本錢，腌料是我獨家秘方，洗曬加工更是耗人精力，這成本可不算低。”

周掌柜捻著胡須笑：“蘇娘子這話在理，可小店鋪面、人工也得花錢，四六分如何？”

“不成不成?！?/p>

蘇小小擺著手，語氣干脆，“您只是代賣，風險全在我這兒，貨賣不出去砸手里，虧的是我的本錢和功夫。三七分，我七您三，這是底線。您想想，我這臘味和醬獨一無二，擺您鋪里定能拉來客源，您穩賺不賠，多劃算？”

周掌柜沉吟片刻，面露難色：“三七是不是太偏向您了？”

“您別急著拒。”

蘇小小往前湊了湊，眼神亮得很，“我保證供貨穩定，品相絕不摻水，后續還能給您優先供新品，您這雜貨鋪的年貨品類，不就比別家更出彩了？”

這話戳中了周掌柜的心思，他琢磨半晌，終于一拍大腿：“好，就依蘇娘子的，三七分?！?/p>

蘇小小眼底瞬間迸出笑意，卻仍板著臉補了句：“那咱可得把賬算明白，供貨量和結款日子，都得寫進契子里。”

兩人談成后，都爽快簽了字據。

送走周掌柜，蘇小小看著滿院子的臘味，越看越順眼，感覺每一串都是會蹦跶的銅錢，心里美滋滋的。

忙完這些，天已經擦黑了。

她捶著酸脹的腰走進屋，就見謝無戈靠在床頭，手里拿著本舊書，眼神卻飄在窗外晃悠的臘味上。

“看這架勢，你的宏圖大志，算是有點模樣了?！彼Z氣平平的，聽不出是夸還是損。

蘇小小累得渾身散架，一屁股坐在床邊的凳子上，有氣無力地擺手：“什么圖不圖的，快累死我了……不過，能賺錢就行。”