王二嬸天天扒著院墻探頭探腦,酸話一套接一套:“喲,謝家這是要發大財當土財主了?”
“賺那么多錢,小心夜里睡不著覺!”
蘇小小左耳進右耳出,壓根懶得搭理,一門心思守著她的臘味,時不時翻個個兒,確保風干得均勻。
這日午后,蘇小小正捏著臘腸檢查干濕度,陳府的管家踩著步子又來了。
原來是陳夫人聽說她做了臘味,想買點嘗嘗鮮,順便給親戚朋友備點年禮。
蘇小小心里樂開了花,這不就是想睡覺就有人遞枕頭嘛!
趕緊挑了些品相最好的打包,還額外塞了幾塊剛做的灶糖當添頭,把管家哄得眉開眼笑。
管家剛走,門口又來個生面孔的中年人,穿著綢緞褂子,看著像是哪家鋪子的管事。
“請問是蘇娘子家嗎?我家老爺姓周,在城南開雜貨鋪的。聽說您這兒的野李子醬和臘味都挺特別,特意來問問,能不能放我們店里代賣?”
代銷!居然有渠道主動找上門來。
蘇小小按捺住心里的激動,臉上卻半點不顯,熱情招呼著周掌柜坐下細聊。
她給周掌柜端了杯茶水,接著開始算起賬:“周掌柜,代銷是好事,但您瞅瞅——豬肉、腸衣都是實打實的本錢,腌料是我獨家秘方,洗曬加工更是耗人精力,這成本可不算低。”
周掌柜捻著胡須笑:“蘇娘子這話在理,可小店鋪面、人工也得花錢,四六分如何?”
“不成不成?!?/p>
蘇小小擺著手,語氣干脆,“您只是代賣,風險全在我這兒,貨賣不出去砸手里,虧的是我的本錢和功夫。三七分,我七您三,這是底線。您想想,我這臘味和醬獨一無二,擺您鋪里定能拉來客源,您穩賺不賠,多劃算?”
周掌柜沉吟片刻,面露難色:“三七是不是太偏向您了?”
“您別急著拒。”
蘇小小往前湊了湊,眼神亮得很,“我保證供貨穩定,品相絕不摻水,后續還能給您優先供新品,您這雜貨鋪的年貨品類,不就比別家更出彩了?”
這話戳中了周掌柜的心思,他琢磨半晌,終于一拍大腿:“好,就依蘇娘子的,三七分?!?/p>
蘇小小眼底瞬間迸出笑意,卻仍板著臉補了句:“那咱可得把賬算明白,供貨量和結款日子,都得寫進契子里。”
兩人談成后,都爽快簽了字據。
送走周掌柜,蘇小小看著滿院子的臘味,越看越順眼,感覺每一串都是會蹦跶的銅錢,心里美滋滋的。
忙完這些,天已經擦黑了。
她捶著酸脹的腰走進屋,就見謝無戈靠在床頭,手里拿著本舊書,眼神卻飄在窗外晃悠的臘味上。
“看這架勢,你的宏圖大志,算是有點模樣了?!彼Z氣平平的,聽不出是夸還是損。
蘇小小累得渾身散架,一屁股坐在床邊的凳子上,有氣無力地擺手:“什么圖不圖的,快累死我了……不過,能賺錢就行。”