計(jì)時(shí)開始,十分鐘,只能少,不能超。匯報(bào)時(shí)間過長(zhǎng),會(huì)讓客戶失去耐心,一個(gè)月的心血將付之東流。
金主們大多都不好伺候,圈里流傳著一條不成文的法則資產(chǎn)越豐厚,腦回路越奇怪。
血淚教訓(xùn)比比皆是。
曾經(jīng)有一次,有位客戶僅僅因?yàn)閜pt里的一張插圖就斃掉了一份創(chuàng)意十足的提案,只因男模特頭戴一頂墨綠色棒球帽,而他因?yàn)槠拮油庥鰟倓偧彝テ屏选?/p>
拜托,產(chǎn)品是棒球帽,而且就有這款顏色,你反感綠帽子,為什么還生產(chǎn)它?
客戶的理由是,產(chǎn)品一共三種顏色,創(chuàng)意師偏偏選擇墨綠做演示,是在內(nèi)涵他。
葉然直呼冤枉,郁悶得想捶墻,卻只能接受結(jié)果,并向客戶道歉。
還有一次,某位老板不滿意預(yù)選的代言人,眨眼就讓幾百萬(wàn)的生意泡了湯。
做方案時(shí),團(tuán)隊(duì)一遍遍核對(duì)過,這位老板是那位明星的粉絲,萬(wàn)萬(wàn)沒有想到,她在兩天前悄咪咪脫了粉。
普通人粉轉(zhuǎn)黑,最多在網(wǎng)上發(fā)幾句牢騷,而有錢人的喜歡與厭棄,往往會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。
世界精彩,燈光絢麗,商業(yè)繁榮,但細(xì)究起來(lái),又像個(gè)巨大的草臺(tái)班子。有人的地方就有江湖,而江湖中風(fēng)靡的游戲,看似花樣百出,實(shí)則相差無(wú)幾。
自從接手這個(gè)項(xiàng)目,葉然就神經(jīng)緊繃,一想到可能會(huì)落選,胃里便翻江倒海,夜里好不容易才睡著,凌晨?jī)扇c(diǎn)又從不安中驚醒,更別提那些又臭又長(zhǎng)的加班,沒完沒了的會(huì)議,推敲了一遍又一遍的細(xì)節(jié)。。。。。。
這次要推廣的是一款唇膏,目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)朝九晚五的女孩兒,年齡定位在十八到三十五歲,主打滋潤(rùn)豐唇,色號(hào)豐富,性價(jià)比高。
葉然一口氣講完,等待反饋。
其實(shí),這套方案上周在高層們面前預(yù)演過,他們非常滿意。
小葉,做得好!me的掌舵者,宋燾,一個(gè)年過半百、身材魁梧、擁有一雙豆豆眼的男人,用力鼓掌并夸贊了近半分鐘。
可他同時(shí)又提醒:超時(shí)十秒,講述再精簡(jiǎn)一些。
十秒,以正常語(yǔ)速,是五十個(gè)字左右。文案已經(jīng)足夠簡(jiǎn)練,考慮到客戶聽不清楚或者反應(yīng)不過來(lái),不能加快語(yǔ)速,牽一發(fā)而動(dòng)全身,如何改動(dòng),就成為大問題。為此,葉然又鏖戰(zhàn)了許多個(gè)小時(shí)。
聽說(shuō)白潯上周也得到了好評(píng)。這個(gè)結(jié)論不難推斷。五個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)都做了預(yù)演,只擇優(yōu)選取兩份方案重點(diǎn)推薦給金主,無(wú)疑,白潯是勝出的另一方。
讓葉然倍感焦灼的是,據(jù)傳白潯的匯報(bào)僅用了八分鐘,還惹得宋燾開懷大笑。
白潯到底設(shè)計(jì)了什么,目前還是個(gè)秘密。公司的規(guī)矩,未免創(chuàng)意泄露,策劃案與客戶碰面前,只有團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員和幾位相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)知道。
身為市場(chǎng)部的領(lǐng)頭羊,方可參與了上周的預(yù)演。按照一般流程,創(chuàng)意敲定后要投入正式拍攝,廣告制作完成,將投放市場(chǎng),到時(shí)候,必然經(jīng)過方可的手,推而言之,作為產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán),預(yù)演完的方案是否通過,他擁有投票權(quán)。
葉然:和白潯的相比,怎么樣?