第5章 加賣網(wǎng)紅飲品，收入翻一倍（第1頁）

自從上次懟走張強(qiáng)和李娜后，我擺攤的勁頭更足了。每天收攤后，我都要在腦子里過一遍當(dāng)天的生意：哪些時間段客人多，哪種醬料最受歡迎，烤腸的數(shù)量夠不夠賣。王芳見我這么上心，總說我快成“擺攤小專家”了，我聽了心里美滋滋的，覺得日子越來越有奔頭。

這天收攤回來，我數(shù)完錢坐在沙發(fā)上發(fā)呆。王芳端著一杯檸檬水走過來，遞給我說：“曉曉，喝口水歇會兒。你看你每天忙得滿頭汗，客人買你烤腸，肯定也想喝點(diǎn)涼的解渴。”我接過杯子，猛喝了一口，清涼的感覺從喉嚨滑到肚子里，一下子就不渴了。

我盯著手里的檸檬水，突然想起夜市里的情況：很多客人買了烤腸后，都會去旁邊的奶茶攤買喝的。要是我自己也賣飲品，客人就不用跑別的地方，說不定還能多賺點(diǎn)錢。我趕緊跟王芳說：“芳芳，你說得對！我想加賣飲品，就像你手里的檸檬水，成本低，做起來也簡單，肯定能行！”

王芳眼睛一亮：“這個主意好！現(xiàn)在天越來越熱，涼飲最受歡迎了。我明天幫你查查看，哪種飲品好做又好賣。”第二天一早，王芳就拿著手機(jī)給我看：“你看這個‘手打檸檬茶’，最近好多人都在喝，做法簡單，材料也容易買，咱們就做這個！”

我湊過去一看，手機(jī)里的檸檬茶看著就清爽：金黃的茶水，幾片新鮮檸檬，上面還飄著冰塊。做法也不復(fù)雜，只要把檸檬捶出汁，加上糖漿和紅茶，再兌點(diǎn)冰水就行。我趕緊說：“就做這個！咱們今天就去買材料！”

吃完早飯，我們就去了批發(fā)市場。先買新鮮檸檬，老板說黃檸檬最適合做檸檬茶，五塊錢一斤，我們買了十斤。然后買紅茶包，選了最便宜的那種，一大包才十塊錢，能泡很多次。接著買糖漿，老板推薦了瓶裝的果葡糖漿，二十塊錢一瓶，夠用好幾天。最后還買了一次性杯子、吸管和密封罐，一共花了六十多塊。

回到家，我就迫不及待地試做。先燒開水，泡上紅茶包，等茶水變涼后倒進(jìn)密封罐里。然后拿出檸檬，洗干凈切成片，去掉里面的籽（怕苦）。我找了個干凈的杯子，放了三片檸檬，用勺子把汁捶出來，加兩勺糖漿，再倒上涼好的紅茶，最后加幾塊冰塊——一杯手打檸檬茶就做好了！

我端給王芳嘗，她喝了一口，眼睛都亮了：“曉曉，你太厲害了！這味道跟外面奶茶店賣的一模一樣，酸甜適中，還帶著檸檬的清香！”我自己也嘗了一口，確實不錯，比我想象中還好喝。我趕緊又做了兩杯，一杯加了點(diǎn)蜂蜜，一杯加了點(diǎn)青檸，想著多準(zhǔn)備幾種口味，讓客人有得選。

第二天下午，我推著小推車去夜市，除了烤腸機(jī)和醬料，還多帶了一個泡沫箱（裝冰塊用）、密封罐（裝紅茶）和裝檸檬的小籃子。我把小桌布鋪好，在旁邊擺了個小牌子，上面寫著“手打檸檬茶，5塊錢一杯，買烤腸+檸檬茶只要6塊錢”——我想著搞個組合優(yōu)惠，能吸引更多客人。

剛擺好攤，之前常來買烤腸的阿姨就過來了：“曉曉，今天怎么多了這些東西？這是要賣喝的呀？”我笑著說：“阿姨，這是手打檸檬茶，剛做的，您嘗嘗？買烤腸加檸檬茶，還能便宜一塊錢。”阿姨接過我遞過去的試喝杯，抿了一口：“哎呀，這茶真好喝！又酸又甜又解渴，給我來一根烤腸，再加一杯檸檬茶！”

這是我賣出的第一杯檸檬茶，心里比賣出第一根烤腸還開心。沒過多久，之前買過烤腸的小伙子走過來，看見檸檬茶就說：“姐，你這還賣檸檬茶呢？我昨天買你烤腸，還特意去旁邊買了杯奶茶，今天正好省得跑了！給我來兩根烤腸，兩杯檸檬茶，一杯加冰，一杯常溫。”

我趕緊應(yīng)著，一邊烤腸，一邊做檸檬茶。捶檸檬的時候，“咚咚”的聲音吸引了不少人過來圍觀。有個小姑娘好奇地問：“阿姨，你這檸檬茶是現(xiàn)做的嗎？”我說：“是呀，都是剛捶的檸檬，新鮮得很，你要不要試試？”小姑娘拉著媽媽的手，非要買一杯，喝完還說下次要帶同學(xué)來。

慢慢的，我的攤位前更熱鬧了。很多客人都是沖著“烤腸+檸檬茶”的組合來的，還有些人是被檸檬茶的香味吸引過來，買了茶之后，又忍不住買根烤腸嘗嘗。我忙得腳不沾地，一會兒翻烤腸，一會兒捶檸檬，一會兒收錢找零，額頭上全是汗，可心里卻像喝了檸檬茶一樣，又甜又爽。

旁邊賣水果的大叔湊過來說：“曉曉，你這生意也太火了！我看你這檸檬茶比我的水果賣得還快，要不我跟你學(xué)做檸檬茶吧？”我笑著說：“大叔，您要是想學(xué)，我下次教您！咱們一起賺錢！”大叔聽了哈哈大笑，說以后要多幫我招攬客人。

到了晚上九點(diǎn)多，我的烤腸賣完了，檸檬茶也賣得差不多了。我停下來歇了口氣，數(shù)了數(shù)今天賺的錢——居然有六百多塊！比之前最多的一天還多了三百塊！我手里攥著錢，激動得手都在抖，趕緊把錢放進(jìn)錢包里，生怕掉了。

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收攤的時候，賣奶茶的小姐姐走過來，有點(diǎn)羨慕地說：“曉曉，你這檸檬茶賣得也太好了吧？我今天的生意都被你搶了一半！”我趕緊說：“姐，對不起啊，我不是故意的。”小姐姐笑著說：“跟你開玩笑呢！你做得好是應(yīng)該的，我還得向你學(xué)習(xí)呢！”

推著小推車往回走，晚風(fēng)一吹，一點(diǎn)都不覺得熱了。我想起剛開始擺攤的時候，一天才賣幾根烤腸，還被城管趕，蹲在橋洞吃涼烤腸的日子。再看看現(xiàn)在，每天能賺六百多，還有這么多熟客支持我，心里滿是感激。

回到王芳家，我把今天賺的錢拿給她看：“芳芳，你看！今天賺了六百多！比之前翻了一倍！都是你的功勞，要不是你提醒我賣檸檬茶，我肯定賺不了這么多！”王芳比我還激動，拉著我的手說：“曉曉，你太厲害了！我就知道你能行！以后咱們再想想，還能加賣什么，讓生意更火！”

我坐在沙發(fā)上，喝著自己做的檸檬茶，心里盤算著：明天要多買些檸檬和紅茶，爭取把檸檬茶的量備足；還要再做個大點(diǎn)的牌子，把“烤腸+檸檬茶”的優(yōu)惠寫得更顯眼；等攢夠了錢，就換個大一點(diǎn)的小推車，這樣烤腸機(jī)和檸檬茶的材料都能放得下。

夜深了，我躺在床上，翻來覆去睡不著。不是因為累，而是因為興奮。我知道，現(xiàn)在的成績只是開始，只要我繼續(xù)努力，繼續(xù)想辦法改進(jìn)生意，以后肯定能賺更多的錢，早點(diǎn)租個屬于自己的房子，徹底擺脫過去的日子。我甚至開始幻想，等以后生意再好點(diǎn)，說不定還能開個小店，不用再風(fēng)吹日曬地擺攤。

想著想著，我忍不住笑了。黑暗中，我攥緊了拳頭，心里暗暗發(fā)誓：林曉，你一定要加油！靠自己的雙手，活出個樣來，讓那些看不起你的人，都刮目相看！

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