第11章 親戚都來求合作（第1頁）

嫂子在倉庫干活的第二個月，就已經(jīng)完全適應(yīng)了節(jié)奏。她不僅打包又快又好，還會主動幫著整理貨架、核對庫存，有時候小敏她們有事請假，她一個人能頂兩個人的活。倉庫里的人對她的態(tài)度也變了，從一開始的不待見，變成了現(xiàn)在的互相幫忙。

這天下午，我剛從老家考察完新的土特產(chǎn)回來，就看見倉庫門口站著好幾個人，都是老家的親戚——有二姨家的表哥，有大伯家的堂姐，還有幾個平時不怎么聯(lián)系的遠(yuǎn)房叔叔阿姨。他們手里都提著東西，有自家種的蔬菜，有手工做的饅頭，站在那兒東張西望，臉上帶著點緊張。

我趕緊走過去，笑著說：“二姨夫、堂姐，你們怎么來了？快進(jìn)來坐。”表哥看見我，趕緊迎上來，說：“小妹，我們是來麻煩你的。聽說你幫二叔、王奶奶他們賣土特產(chǎn)，賣得特別好，我們也想跟你合作，讓你幫我們賣賣家里的貨?！?/p>

我把他們讓進(jìn)辦公室，給他們倒了水。二姨夫先開口，他搓著手說：“小妹，我家里種了十多畝山楂，每年都愁賣，要么被販子壓價，要么爛在樹上。你要是能幫我賣，我肯定給你最好的山楂，價格也便宜?！?/p>

堂姐接著說：“我婆婆會做手工粉條，用的都是自家種的紅薯，沒有放膠，煮出來特別筋道。之前在鎮(zhèn)上賣，沒幾個人買，你幫我?guī)?，肯定能賣出去。”

其他幾個親戚也紛紛開口，有的想賣自家養(yǎng)的土雞，有的想賣手工做的布鞋，還有的想賣山里采的野蘑菇。他們你一言我一語，說得特別激動，眼睛里都帶著期待。

我認(rèn)真聽著他們說，時不時問幾句，比如山楂的成熟時間、粉條的保質(zhì)期、土雞的喂養(yǎng)方式。我知道，幫他們賣貨可以，但必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能砸了自己的招牌。

我說：“各位親戚，我很樂意幫大家賣貨，但我有個要求，就是咱們的貨必須是好貨，不能以次充好，不能有添加劑，更不能騙人。要是客戶收到貨不滿意，咱們得負(fù)責(zé)退款或者補(bǔ)發(fā)，大家能做到嗎？”

他們都趕緊點頭，二姨夫說：“小妹，你放心，我家的山楂都是自然成熟的，沒打農(nóng)藥，絕對好。要是有不好的，我肯定給客戶換。”堂姐也說：“我婆婆做的粉條，我每天都吃，絕對沒有添加劑，要是有問題，你找我。”

我又說：“還有，我?guī)痛蠹屹u貨，不會收大家的加盟費，但是每賣出一件，我要抽一點傭金，用來支付快遞費和倉庫的費用，大家能接受嗎？”他們都笑著說：“能接受！你幫我們賣出去，就是幫了我們大忙，抽點傭金是應(yīng)該的。”

我還跟他們說：“我會跟大家簽個合作協(xié)議，把產(chǎn)品質(zhì)量、價格、傭金、售后這些都寫清楚，大家心里也有底。另外，我會給大家一個保底收入，就算有時候賣得少，也能保證大家不虧?！?/p>

他們一聽還有保底收入，更開心了。二姨夫說：“小妹，你想得太周到了！有你這句話，我們就放心了?！碧媒阋舱f：“還是小妹有本事，不僅自己能干，還能帶著咱們一起賺錢?！?/p>

聊完之后，我讓他們先回去，把產(chǎn)品的樣品和詳細(xì)信息準(zhǔn)備好，下次帶來給我看看，然后再簽協(xié)議。他們臨走的時候，還把帶來的蔬菜、饅頭塞給我，說：“這都是自家種的、自家做的，你嘗嘗，別嫌棄?！蔽彝妻o不過，只好收下了。

晚上，我跟爸媽說了親戚們來求合作的事。我媽笑著說：“太好了！你不僅能幫二叔他們，還能幫更多的親戚，咱們老家的人都能跟著你沾光了。”我爸說：“你做得對，但是一定要把好質(zhì)量關(guān)，不能因為是親戚就放松要求，不然最后害了別人，也害了自己。”

我說：“爸，我知道，我已經(jīng)跟他們說好了，必須保證質(zhì)量，還會簽協(xié)議。我會親自去他們家里考察，看看產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，確保沒問題了再幫他們賣。”

接下來的一個星期，我每天都回老家，去親戚們的家里考察。去二姨夫的山楂園，看山楂的長勢；去堂姐家，看她婆婆做粉條的過程；去遠(yuǎn)房叔叔家，看他家養(yǎng)的土雞。每一個環(huán)節(jié)，我都看得很仔細(xì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒問題。

考察完之后，我跟他們簽了合作協(xié)議。然后拍了視頻，把山楂、粉條、土雞這些產(chǎn)品介紹給大家。視頻發(fā)布后，很快就有了訂單。二姨夫的山楂，第一個星期就賣了兩百多單；堂姐家的粉條，也賣了一百多單。

他們收到貨款的時候，都給我打電話，語氣特別激動。二姨夫說：“小妹，謝謝你！我這山楂從來沒賣過這么多，這都是你的功勞啊！”堂姐也說：“我婆婆知道粉條賣得好，高興得晚上都睡不著覺，讓我謝謝你呢。”

看著親戚們開心的樣子，我心里也特別滿足。我知道，我不僅實現(xiàn)了自己的價值，還能帶著老家的人一起賺錢，讓大家的日子越過越好。這比我自己賺多少錢都開心。

接下來的日子，我更忙了，不僅要拍視頻、回復(fù)客戶、管理倉庫，還要跟親戚們溝通，了解產(chǎn)品的情況。但我一點都不覺得累，因為我知道，我做的是有意義的事，我要繼續(xù)努力，幫更多的人，讓更多的老家土特產(chǎn)走出農(nóng)村，走進(jìn)更多人的家里。

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