王芳的攤穩(wěn)定后,我的“曉曉特色烤腸”又多了個(gè)靠譜的加盟點(diǎn)。現(xiàn)在算下來,加上我的三個(gè)直營店、王芳的加盟店,還有線上外賣,每天的凈利潤能穩(wěn)定在四千多,一個(gè)月下來,純利潤能有十三萬。手里的存款越來越多,我也終于敢規(guī)劃更遠(yuǎn)的事了。
這天下午,我把所有員工叫到公司,開了個(gè)小會。我把賬本放在桌上,笑著說:“這段時(shí)間大家都辛苦了,這個(gè)月凈利潤十三萬,比上個(gè)月多了兩萬。我決定,給每個(gè)人漲五百工資,張阿姨、劉梅、王麗你們?nèi)齻€(gè)管攤的,再額外加兩百獎(jiǎng)金,謝謝你們把攤管得這么好。”
話音剛落,大家都?xì)g呼起來。張阿姨激動(dòng)地說:“姑娘,謝謝你!跟著你干,不光工資準(zhǔn)時(shí),還能漲工資,我這輩子都沒遇到過這么好的老板!”李陽也笑著說:“姐,以后我肯定更賣力送外賣,保證不耽誤一單!”我看著大家開心的樣子,心里也暖暖的——好的生意,從來不是我一個(gè)人的功勞,是大家一起拼出來的。
散會后,我給王芳打了個(gè)電話:“芳芳,我打算再開兩家直營店,你要不要一起去看看位置?”王芳在電話里笑著說:“當(dāng)然要!我現(xiàn)在也是‘半個(gè)老板’了,得幫你把把關(guān)!”
第二天,我和王芳去了西邊的兩個(gè)新小區(qū)。第一個(gè)小區(qū)剛交房,入住率已經(jīng)很高了,門口有個(gè)夜市,還有個(gè)空攤位。我跟管理處談了談,一個(gè)月九百塊,當(dāng)場就簽了合同。第二個(gè)小區(qū)旁邊有個(gè)學(xué)校,放學(xué)的時(shí)候?qū)W生特別多,我租了個(gè)靠近校門的攤位,一個(gè)月一千塊,也簽了合同。
接下來的半個(gè)月,我忙著籌備新攤:買設(shè)備、招員工、培訓(xùn)新人。這次招了兩個(gè)阿姨,一個(gè)叫孫蘭,一個(gè)叫周敏,都是有過小吃攤經(jīng)驗(yàn)的,上手很快。王芳也來幫忙,教她們調(diào)醬料、做檸檬茶,不到一周,兩個(gè)新攤就開起來了。
新攤開起來的第一個(gè)周末,我去西邊的攤看了看。孫蘭正笑著跟學(xué)生說話:“小朋友,買根烤腸吧,甜辣口味的,跟你同學(xué)昨天買的一樣。”好幾個(gè)學(xué)生圍在攤前,你一言我一語地要烤腸和檸檬茶。孫蘭手腳麻利,一邊烤腸一邊裝茶,沒一會兒就把客人都招呼完了。
我走過去,笑著說:“孫阿姨,辛苦您了,生意不錯(cuò)啊。”孫蘭擦了擦汗:“不辛苦!這攤位置好,學(xué)生多,一放學(xué)就忙不過來,比我以前自己擺攤賺得多,還省心。”我點(diǎn)點(diǎn)頭:“您要是忙不過來,跟我說,我再給您找個(gè)幫手。”
從新攤出來,我又去了王芳的攤。王芳正跟一個(gè)熟客聊天:“張姐,今天還是要兩根烤腸、一杯檸檬茶?我給您多放片檸檬。”熟客笑著說:“是啊,你這味道好,我每天都來買。對了,我鄰居也想加盟,你看行不行?”
王芳眼睛一亮,趕緊說:“當(dāng)然行!我跟我閨蜜說一聲,讓她跟你鄰居對接。”我站在旁邊,聽著她們聊天,心里滿是成就感。以前我只是個(gè)離婚后凈身出戶的女人,現(xiàn)在我不僅有了自己的公司,還有了加盟店,甚至有人主動(dòng)想加盟,這是我以前想都不敢想的事。
晚上收攤后,我和王芳一起去吃火鍋。火鍋冒著熱氣,我們一邊吃一邊聊。王芳說:“曉曉,你還記得你剛離婚的時(shí)候嗎?你拎著個(gè)舊行李箱,坐在我家沙發(fā)上哭,說不知道以后該怎么辦。現(xiàn)在你看看你,月入十三萬,有五家攤,還有人想加盟,你真是太厲害了!”
我喝了口飲料,想起以前的日子,眼眶有點(diǎn)紅:“是啊,那時(shí)候我真的很絕望,要是沒有你借我錢,沒有你幫我出主意,我肯定走不到今天。還有張阿姨她們,都很幫我,沒有她們,我這生意也做不起來。”
王芳拍了拍我的手:“你別總說我們幫你,最主要的還是你自己厲害。你能吃苦,腦子又靈活,從擺攤到開公司,才用了半年多,換別人,不一定能做到。”我笑了笑,心里也明白:吃苦是一方面,更重要的是,我從來沒放棄過——就算第一天擺攤只賣一根烤腸,就算被城管趕,就算張強(qiáng)糾纏我,我都沒想著放棄,因?yàn)槲抑溃挥凶约号Γ拍芨淖兠\(yùn)。
吃完火鍋,我開車回家。路上的路燈很亮,照在車身上,暖暖的。我打開車窗,風(fēng)吹在臉上,很舒服。我想起離婚那天,我拎著舊行李箱站在路邊,不知道該去哪里;想起第一次擺攤被城管趕,蹲在橋洞吃涼烤腸;想起張強(qiáng)嘲諷我“混得慘”,我懟得他說不出話……這些日子,有苦有難,但更多的是成長和收獲。
回到家,我打開電腦,看著公司的賬本:這個(gè)月凈利潤十三萬,比上個(gè)月多了兩萬;有五家攤,其中一家是加盟店;有八個(gè)員工,每個(gè)人都很認(rèn)真;還有人想加盟,以后還能開更多的攤……我關(guān)掉電腦,走到陽臺,看著外面的夜景,心里滿是希望。
我知道,現(xiàn)在的成績只是開始。以后我還要開更多的直營店和加盟店,把“曉曉特色烤腸”做成本地有名的連鎖品牌;我還要學(xué)習(xí)管理知識,把公司管得更好;我還要多存點(diǎn)錢,以后買個(gè)更大的房子,接我爸媽過來住——以前我爸媽總擔(dān)心我,現(xiàn)在我能讓他們放心了。
躺在床上,我想著未來的日子,嘴角忍不住上揚(yáng)。我再也不是那個(gè)依附男人的女人了,我靠自己的雙手,賺了錢,買了房,開了公司,活成了自己想要的樣子。我知道,以后的日子會越來越好,會有更多的驚喜等著我,因?yàn)槲蚁嘈牛灰Γ灰环艞墸蜎]有做不到的事。
第二天早上,我被陽光叫醒。我起床洗漱,吃了早飯,然后開車去公司。路上,我打開音樂,跟著音樂哼著歌。車窗外的風(fēng)景很好,有花開,有鳥鳴。我知道,新的一天開始了,新的挑戰(zhàn)和收獲也開始了——而我,已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,去迎接更好的未來。
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