第4章 調(diào)整策略終有訂單（第1頁(yè)）

看到嫂子的朋友圈，我攥著手機(jī)的手都在抖。明明我沒做錯(cuò)什么，她怎么就不能放過我？我深吸了好幾口氣，才把心里的火氣壓下去。我告訴自己，現(xiàn)在跟她吵沒用，得做出成績(jī)讓她閉嘴。

我重新坐回電腦前，可腦子里全是嫂子的話，根本沒心思剪視頻。我干脆關(guān)掉電腦，去陽(yáng)臺(tái)吹風(fēng)。樓下有賣水果的阿姨在吆喝，聲音洪亮又有勁兒。我突然想，我是不是太急了？或許我的視頻還有問題，得再好好改改。

我回到房間，把之前發(fā)的視頻都找出來(lái)，一條一條看評(píng)論。除了問購(gòu)買鏈接的，還有人說(shuō)“想看你吃獼猴桃的真實(shí)反應(yīng)”“能不能拍點(diǎn)果園里的細(xì)節(jié)，比如怎么挑選成熟的果子”。我一下子明白過來(lái)，我的視頻太“端著”了，不夠真實(shí)，沒讓大家覺得親切。

第二天一早，我就給二叔打電話，說(shuō)想再回一趟老家拍視頻。二叔說(shuō)：“行啊，你過來(lái)吧，我把果園里的活都安排好，陪你拍。”掛了電話，我就收拾東西，跟爸媽說(shuō)要回趟老家。我媽說(shuō)：“要不要我跟你一起去？幫你打打下手。”我說(shuō)：“不用媽，我自己去就行，很快就回來(lái)。”

坐上去老家的大巴車，我心里又緊張又期待。我拿出手機(jī)，在網(wǎng)上搜“農(nóng)村帶貨視頻技巧”，看到有人說(shuō)“要像跟朋友聊天一樣說(shuō)話，別背稿子”“多展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓大家看到真實(shí)的樣子”。我把這些話記在心里，想著到了果園就這么拍。

三個(gè)多小時(shí)后，大巴車到了老家的村口。二叔已經(jīng)在村口等我了，手里還提著一個(gè)袋子，里面裝著剛摘的獼猴桃。他說(shuō)：“你路上肯定餓了，先吃個(gè)獼猴桃墊墊肚子，這是剛從樹上摘的，甜得很。”我接過獼猴桃，剝了皮咬了一口，汁水一下子就流了出來(lái)，甜里帶著點(diǎn)酸，特別好吃。

我趕緊拿出手機(jī)，打開相機(jī)，對(duì)著手里的獼猴桃說(shuō)：“大家看，這是我剛從二叔的果園里摘的獼猴桃，剛咬了一口，汁水特別多，甜滋滋的，一點(diǎn)都不澀。”我一邊說(shuō)一邊把獼猴桃遞到鏡頭前，展示里面的果肉。二叔在旁邊笑著說(shuō)：“咱們這獼猴桃都是自然成熟的，沒打催熟劑，吃著放心。”

拍了一會(huì)兒，二叔帶我去果園。走進(jìn)果園，滿樹的獼猴桃掛在枝頭，綠油油的，看著就喜人。我拿著手機(jī)，從進(jìn)果園的鏡頭開始拍，拍二叔怎么給獼猴桃套袋，怎么檢查果子的成熟度，還拍了幾個(gè)熟得剛好的獼猴桃，輕輕一掰就開了。我對(duì)著鏡頭說(shuō)：“大家看，成熟的獼猴桃輕輕一掰就能打開，果肉是金黃色的，看著就有食欲。要是沒熟的，得放幾天，等軟了再吃。”

我還拍了村里的其他農(nóng)戶，有張阿姨在曬紅薯干，有李爺爺在收花生。我跟張阿姨說(shuō)：“阿姨，我?guī)湍阗u紅薯干吧，你這紅薯干看著就好吃。”張阿姨笑著說(shuō)：“好啊，要是能賣出去，阿姨謝謝你。”我對(duì)著鏡頭說(shuō)：“大家看，張阿姨的紅薯干是用自家種的紅薯做的，沒放糖，曬得干干的，吃起來(lái)有嚼勁，特別香。”

在老家待了三天，我拍了好多素材。每天早上天不亮就起來(lái)拍二叔去果園干活，中午拍農(nóng)戶們吃飯的場(chǎng)景，晚上拍大家坐在院子里聊天。我沒背稿子，想到什么就說(shuō)什么，有時(shí)候還會(huì)笑場(chǎng)，可我覺得這樣才真實(shí)。

回到城里，我連夜剪輯視頻。我把拍的素材一條一條拼起來(lái)，加了點(diǎn)輕快的背景音樂，沒加太多特效。剪完第一條視頻，我自己看了一遍，覺得比之前自然多了。視頻開頭是我走進(jìn)果園的鏡頭，接著是我吃獼猴桃的樣子，然后是二叔介紹獼猴桃的種植過程，最后是我跟張阿姨聊紅薯干。

我把視頻發(fā)布到平臺(tái)上，沒像之前那樣一直盯著手機(jī)看，而是去洗澡。等我洗完澡出來(lái)，拿起手機(jī)一看，播放量已經(jīng)漲到兩千多了，點(diǎn)贊有一百多個(gè)，評(píng)論區(qū)里特別熱鬧。

“這個(gè)獼猴桃看著就好吃，怎么買啊？”

“紅薯干多少錢一斤？我想買點(diǎn)給孩子吃。”

“主播太真實(shí)了，不像其他主播那樣裝腔作勢(shì)。”

我激動(dòng)得手都抖了，趕緊回復(fù)大家的評(píng)論，把購(gòu)買鏈接掛到視頻下方。沒過多久，訂單提示音就響了，一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)……我數(shù)了數(shù)，不到一個(gè)小時(shí)，就有二十多單。

我趕緊給二叔打電話，告訴他這個(gè)好消息。二叔在電話里笑得特別開心，說(shuō)：“太好了，我明天一早就去摘獼猴桃，保證新鮮。”我又給張阿姨打電話，說(shuō)有好多人想買她的紅薯干，張阿姨說(shuō)：“真的啊？我這就去把紅薯干裝袋，明天就發(fā)貨。”

掛了電話，我還是覺得不真實(shí)，又?jǐn)?shù)了一遍訂單，確實(shí)是二十多單。我跑到客廳，跟爸媽說(shuō)：“我有訂單了，二十多單！”我媽激動(dòng)得抱住我，說(shuō)：“太好了，我就知道你能行。”我爸也笑著說(shuō)：“不錯(cuò)不錯(cuò)，繼續(xù)加油。”

晚上，我沒睡覺，一直在打包。雖然訂單不算多，但我想親自打包，給每個(gè)客戶都放一張手寫的感謝卡。我在感謝卡里寫著：“感謝您的信任，您買的每一份土特產(chǎn)，都是農(nóng)戶們的心血，我會(huì)保證新鮮，保證質(zhì)量。”

寫感謝卡的時(shí)候，我心里暖暖的。我沒想到，自己的一個(gè)小想法，不僅能幫到老家的農(nóng)戶，還能得到這么多人的信任。我更堅(jiān)定了要把這件事做好的決心，我要讓更多人知道老家的好東西，也要讓嫂子看看，我不是她口中的“癡心妄想”。

第二天一早，我就把打包好的貨送到快遞公司。看著快遞員把貨收走，我心里特別踏實(shí)。我知道，這只是開始，后面還有很多困難等著我，可我不怕。只要我堅(jiān)持下去，肯定會(huì)越來(lái)越好。

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