第11章 親戚都來(lái)求合作（第1頁(yè)）

嫂子在倉(cāng)庫(kù)干活的第二個(gè)月，就已經(jīng)完全適應(yīng)了節(jié)奏。她不僅打包又快又好，還會(huì)主動(dòng)幫著整理貨架、核對(duì)庫(kù)存，有時(shí)候小敏她們有事請(qǐng)假，她一個(gè)人能頂兩個(gè)人的活。倉(cāng)庫(kù)里的人對(duì)她的態(tài)度也變了，從一開(kāi)始的不待見(jiàn)，變成了現(xiàn)在的互相幫忙。

這天下午，我剛從老家考察完新的土特產(chǎn)回來(lái)，就看見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)門(mén)口站著好幾個(gè)人，都是老家的親戚——有二姨家的表哥，有大伯家的堂姐，還有幾個(gè)平時(shí)不怎么聯(lián)系的遠(yuǎn)房叔叔阿姨。他們手里都提著東西，有自家種的蔬菜，有手工做的饅頭，站在那兒東張西望，臉上帶著點(diǎn)緊張。

我趕緊走過(guò)去，笑著說(shuō)：“二姨夫、堂姐，你們?cè)趺磥?lái)了？快進(jìn)來(lái)坐?！北砀缈匆?jiàn)我，趕緊迎上來(lái)，說(shuō)：“小妹，我們是來(lái)麻煩你的。聽(tīng)說(shuō)你幫二叔、王奶奶他們賣土特產(chǎn)，賣得特別好，我們也想跟你合作，讓你幫我們賣賣家里的貨?！?/p>

我把他們讓進(jìn)辦公室，給他們倒了水。二姨夫先開(kāi)口，他搓著手說(shuō)：“小妹，我家里種了十多畝山楂，每年都愁賣，要么被販子壓價(jià)，要么爛在樹(shù)上。你要是能幫我賣，我肯定給你最好的山楂，價(jià)格也便宜。”

堂姐接著說(shuō)：“我婆婆會(huì)做手工粉條，用的都是自家種的紅薯，沒(méi)有放膠，煮出來(lái)特別筋道。之前在鎮(zhèn)上賣，沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)，你幫我?guī)В隙苜u出去。”

其他幾個(gè)親戚也紛紛開(kāi)口，有的想賣自家養(yǎng)的土雞，有的想賣手工做的布鞋，還有的想賣山里采的野蘑菇。他們你一言我一語(yǔ)，說(shuō)得特別激動(dòng)，眼睛里都帶著期待。

我認(rèn)真聽(tīng)著他們說(shuō)，時(shí)不時(shí)問(wèn)幾句，比如山楂的成熟時(shí)間、粉條的保質(zhì)期、土雞的喂養(yǎng)方式。我知道，幫他們賣貨可以，但必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能砸了自己的招牌。

我說(shuō)：“各位親戚，我很樂(lè)意幫大家賣貨，但我有個(gè)要求，就是咱們的貨必須是好貨，不能以次充好，不能有添加劑，更不能騙人。要是客戶收到貨不滿意，咱們得負(fù)責(zé)退款或者補(bǔ)發(fā)，大家能做到嗎？”

他們都趕緊點(diǎn)頭，二姨夫說(shuō)：“小妹，你放心，我家的山楂都是自然成熟的，沒(méi)打農(nóng)藥，絕對(duì)好。要是有不好的，我肯定給客戶換?！碧媒阋舱f(shuō)：“我婆婆做的粉條，我每天都吃，絕對(duì)沒(méi)有添加劑，要是有問(wèn)題，你找我?！?/p>

我又說(shuō)：“還有，我?guī)痛蠹屹u貨，不會(huì)收大家的加盟費(fèi)，但是每賣出一件，我要抽一點(diǎn)傭金，用來(lái)支付快遞費(fèi)和倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，大家能接受嗎？”他們都笑著說(shuō)：“能接受！你幫我們賣出去，就是幫了我們大忙，抽點(diǎn)傭金是應(yīng)該的?！?/p>

我還跟他們說(shuō)：“我會(huì)跟大家簽個(gè)合作協(xié)議，把產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、傭金、售后這些都寫(xiě)清楚，大家心里也有底。另外，我會(huì)給大家一個(gè)保底收入，就算有時(shí)候賣得少，也能保證大家不虧?！?/p>

他們一聽(tīng)還有保底收入，更開(kāi)心了。二姨夫說(shuō)：“小妹，你想得太周到了！有你這句話，我們就放心了?！碧媒阋舱f(shuō)：“還是小妹有本事，不僅自己能干，還能帶著咱們一起賺錢(qián)。”

聊完之后，我讓他們先回去，把產(chǎn)品的樣品和詳細(xì)信息準(zhǔn)備好，下次帶來(lái)給我看看，然后再簽協(xié)議。他們臨走的時(shí)候，還把帶來(lái)的蔬菜、饅頭塞給我，說(shuō)：“這都是自家種的、自家做的，你嘗嘗，別嫌棄?！蔽彝妻o不過(guò)，只好收下了。

晚上，我跟爸媽說(shuō)了親戚們來(lái)求合作的事。我媽笑著說(shuō)：“太好了！你不僅能幫二叔他們，還能幫更多的親戚，咱們老家的人都能跟著你沾光了?！蔽野终f(shuō)：“你做得對(duì)，但是一定要把好質(zhì)量關(guān)，不能因?yàn)槭怯H戚就放松要求，不然最后害了別人，也害了自己。”

我說(shuō)：“爸，我知道，我已經(jīng)跟他們說(shuō)好了，必須保證質(zhì)量，還會(huì)簽協(xié)議。我會(huì)親自去他們家里考察，看看產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，確保沒(méi)問(wèn)題了再幫他們賣。”

接下來(lái)的一個(gè)星期，我每天都回老家，去親戚們的家里考察。去二姨夫的山楂園，看山楂的長(zhǎng)勢(shì)；去堂姐家，看她婆婆做粉條的過(guò)程；去遠(yuǎn)房叔叔家，看他家養(yǎng)的土雞。每一個(gè)環(huán)節(jié)，我都看得很仔細(xì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。

考察完之后，我跟他們簽了合作協(xié)議。然后拍了視頻，把山楂、粉條、土雞這些產(chǎn)品介紹給大家。視頻發(fā)布后，很快就有了訂單。二姨夫的山楂，第一個(gè)星期就賣了兩百多單；堂姐家的粉條，也賣了一百多單。

他們收到貨款的時(shí)候，都給我打電話，語(yǔ)氣特別激動(dòng)。二姨夫說(shuō)：“小妹，謝謝你！我這山楂從來(lái)沒(méi)賣過(guò)這么多，這都是你的功勞啊！”堂姐也說(shuō)：“我婆婆知道粉條賣得好，高興得晚上都睡不著覺(jué)，讓我謝謝你呢?！?/p>

看著親戚們開(kāi)心的樣子，我心里也特別滿足。我知道，我不僅實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，還能帶著老家的人一起賺錢(qián)，讓大家的日子越過(guò)越好。這比我自己賺多少錢(qián)都開(kāi)心。

接下來(lái)的日子，我更忙了，不僅要拍視頻、回復(fù)客戶、管理倉(cāng)庫(kù)，還要跟親戚們溝通，了解產(chǎn)品的情況。但我一點(diǎn)都不覺(jué)得累，因?yàn)槲抑?，我做的是有意義的事，我要繼續(xù)努力，幫更多的人，讓更多的老家土特產(chǎn)走出農(nóng)村，走進(jìn)更多人的家里。

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