第4章 調整策略終有訂單（第1頁）

看到嫂子的朋友圈，我攥著手機的手都在抖。明明我沒做錯什么，她怎么就不能放過我？我深吸了好幾口氣，才把心里的火氣壓下去。我告訴自己，現在跟她吵沒用，得做出成績讓她閉嘴。

我重新坐回電腦前，可腦子里全是嫂子的話，根本沒心思剪視頻。我干脆關掉電腦，去陽臺吹風。樓下有賣水果的阿姨在吆喝，聲音洪亮又有勁兒。我突然想，我是不是太急了？或許我的視頻還有問題，得再好好改改。

我回到房間，把之前發的視頻都找出來，一條一條看評論。除了問購買鏈接的，還有人說“想看你吃獼猴桃的真實反應”“能不能拍點果園里的細節，比如怎么挑選成熟的果子”。我一下子明白過來，我的視頻太“端著”了，不夠真實，沒讓大家覺得親切。

第二天一早，我就給二叔打電話，說想再回一趟老家拍視頻。二叔說：“行啊，你過來吧，我把果園里的活都安排好，陪你拍。”掛了電話，我就收拾東西，跟爸媽說要回趟老家。我媽說：“要不要我跟你一起去？幫你打打下手。”我說：“不用媽，我自己去就行，很快就回來。”

坐上去老家的大巴車，我心里又緊張又期待。我拿出手機，在網上搜“農村帶貨視頻技巧”，看到有人說“要像跟朋友聊天一樣說話，別背稿子”“多展示產品的細節，讓大家看到真實的樣子”。我把這些話記在心里，想著到了果園就這么拍。

三個多小時后，大巴車到了老家的村口。二叔已經在村口等我了，手里還提著一個袋子，里面裝著剛摘的獼猴桃。他說：“你路上肯定餓了，先吃個獼猴桃墊墊肚子，這是剛從樹上摘的，甜得很。”我接過獼猴桃，剝了皮咬了一口，汁水一下子就流了出來，甜里帶著點酸，特別好吃。

我趕緊拿出手機，打開相機，對著手里的獼猴桃說：“大家看，這是我剛從二叔的果園里摘的獼猴桃，剛咬了一口，汁水特別多，甜滋滋的，一點都不澀。”我一邊說一邊把獼猴桃遞到鏡頭前，展示里面的果肉。二叔在旁邊笑著說：“咱們這獼猴桃都是自然成熟的，沒打催熟劑，吃著放心。”

拍了一會兒，二叔帶我去果園。走進果園，滿樹的獼猴桃掛在枝頭，綠油油的，看著就喜人。我拿著手機，從進果園的鏡頭開始拍，拍二叔怎么給獼猴桃套袋，怎么檢查果子的成熟度，還拍了幾個熟得剛好的獼猴桃，輕輕一掰就開了。我對著鏡頭說：“大家看，成熟的獼猴桃輕輕一掰就能打開，果肉是金黃色的，看著就有食欲。要是沒熟的，得放幾天，等軟了再吃。”

我還拍了村里的其他農戶，有張阿姨在曬紅薯干，有李爺爺在收花生。我跟張阿姨說：“阿姨，我幫你賣紅薯干吧，你這紅薯干看著就好吃。”張阿姨笑著說：“好啊，要是能賣出去，阿姨謝謝你。”我對著鏡頭說：“大家看，張阿姨的紅薯干是用自家種的紅薯做的，沒放糖，曬得干干的，吃起來有嚼勁，特別香。”

在老家待了三天，我拍了好多素材。每天早上天不亮就起來拍二叔去果園干活，中午拍農戶們吃飯的場景，晚上拍大家坐在院子里聊天。我沒背稿子，想到什么就說什么，有時候還會笑場，可我覺得這樣才真實。

回到城里，我連夜剪輯視頻。我把拍的素材一條一條拼起來，加了點輕快的背景音樂，沒加太多特效。剪完第一條視頻，我自己看了一遍，覺得比之前自然多了。視頻開頭是我走進果園的鏡頭，接著是我吃獼猴桃的樣子，然后是二叔介紹獼猴桃的種植過程，最后是我跟張阿姨聊紅薯干。

我把視頻發布到平臺上，沒像之前那樣一直盯著手機看，而是去洗澡。等我洗完澡出來，拿起手機一看，播放量已經漲到兩千多了，點贊有一百多個，評論區里特別熱鬧。

“這個獼猴桃看著就好吃，怎么買啊？”

“紅薯干多少錢一斤？我想買點給孩子吃。”

“主播太真實了，不像其他主播那樣裝腔作勢。”

我激動得手都抖了，趕緊回復大家的評論，把購買鏈接掛到視頻下方。沒過多久，訂單提示音就響了，一個、兩個、三個……我數了數，不到一個小時，就有二十多單。

我趕緊給二叔打電話，告訴他這個好消息。二叔在電話里笑得特別開心，說：“太好了，我明天一早就去摘獼猴桃，保證新鮮。”我又給張阿姨打電話，說有好多人想買她的紅薯干，張阿姨說：“真的啊？我這就去把紅薯干裝袋，明天就發貨。”

掛了電話，我還是覺得不真實，又數了一遍訂單，確實是二十多單。我跑到客廳，跟爸媽說：“我有訂單了，二十多單！”我媽激動得抱住我，說：“太好了，我就知道你能行。”我爸也笑著說：“不錯不錯，繼續加油。”

晚上，我沒睡覺，一直在打包。雖然訂單不算多，但我想親自打包，給每個客戶都放一張手寫的感謝卡。我在感謝卡里寫著：“感謝您的信任，您買的每一份土特產，都是農戶們的心血，我會保證新鮮，保證質量。”

寫感謝卡的時候，我心里暖暖的。我沒想到，自己的一個小想法，不僅能幫到老家的農戶，還能得到這么多人的信任。我更堅定了要把這件事做好的決心，我要讓更多人知道老家的好東西，也要讓嫂子看看，我不是她口中的“癡心妄想”。

第二天一早，我就把打包好的貨送到快遞公司。看著快遞員把貨收走，我心里特別踏實。我知道，這只是開始，后面還有很多困難等著我，可我不怕。只要我堅持下去，肯定會越來越好。

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